Utveckla ett nätverk av framgångsrika affärsrelationer i Kina Denna systematiska studie av det kinesiska konceptet guanxi – i stort sett översatt "personlig relation" eller "kontakter" – erbjuder en omfattande social och professionell modell för att göra affärer i Kina. Förutom en tydlig analys av ursprunget och betydelsen av detta viktiga koncept, ger Guanxi: Relationsmarknadsföring i en kinesisk kontext dig praktiska verktyg för att etablera guanxi för att underlätta framgångsrika affärsrelationer. Guanxi är baserad på en originalforskningsstudie samt författarnas tjugo års erfarenhet av att göra affärer i Kina. Deras förståelse av konsekvenserna av ansiktsfavör, ömsesidighet, heder och sammankoppling – alla viktiga delar av guanxi – gör det möjligt för dig att förstå de outtalade antagandena i kinesisk affärskultur. Dessutom diskuterar boken de juridiska konsekvenserna av guanxi såväl som kulturella förväntningar. Denna värdefulla handbok erbjuder en mängd information om guanxi: fallstudier av guanxi i praktiken ledningsmässiga konsekvenser av att rädda ansiktet och ömsesidighet mätning av guanxi-kvalitet och prestationsindikatorer steg-för-steg-instruktioner för att bygga guanxi detaljerade strategier för att penetrera den kinesiska marknaden Guanxi är ett oumbärligt verktyg för alla som vill göra affärer i Kina för studenter i internationell handel eller kinesisk kultur och för forskare som är intresserade av internationell affärskultur. Språk: Engelska